|
Written by Administrator on Sunday, 05 October 2008 17:20
|
 Trong bán hàng, mọi người đều
phải có những kỹ năng để làm việc được hiệu quả. Nhưng nếu phải khảo sát hàng
trăm cửa hàng và làm việc với hàng nghìn nhân viên bán hàng khác nhau, bạn sẽ
nhận ra rằng hầu hết họ đều không biết cách đàm phán với khách hàng một cách tốt
nhất.
Tuy nhiên, không phải không
có những nhà đám phán bán hàng vĩ đại - những người luôn biết cách lôi cuốn và
thành công trong việc thuyết phục khách hàng tiếp tục quay trở lại mua sắm. Mặc
dù không nhiều, nhưng giữa họ luôn có một vài tính cách chung:
1. Hiểu quy trình đàm phán
Những nhà đàm phán bán hàng
thành công luôn nhận ra rằng đàm phán là một quy trình, không phải chỉ là việc
thảo luận về các nội dung và điều kiện liên quan tới một giải pháp nào đó.
|
|
Section: KINH DOANH -
File Under: KIẾN THỨC KINH DOANH |
|
|
|
Written by Administrator on Sunday, 05 October 2008 17:20
|
 Với
mục đích hoạt động hiệu quả hơn sau những đợt kinh doanh suy thoái trên
thị trường gần đây, nhiều công ty đang tìm kiếm những cách thức khác
nhau để đẩy mạnh doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận. Trong khi tin tức
về về các hoạt động kinh doanh khởi sắc, thì việc quản lý chi phí của
nhiều doanh nghiệp lại đáng báo động hơn bao giờ hết.
Khi bắt tay vào xây dựng các
chiến lược sản xuất kinh doanh có một điều vô cùng quan trọng mà không
một công ty nào được phép bỏ qua là phải tính đến việc các chi phí sẽ
được quản lý và sử dụng như thế nào, xem các đồng vốn bỏ ra hiệu quả
đến đâu, có đem lại lợi
|
|
Section: KINH DOANH -
File Under: KIẾN THỨC KINH DOANH |
|
|
Written by Administrator on Sunday, 05 October 2008 17:20
|
 Tất cả chúng ta đều biết rằng, những cuộc đàm phán kinh doanh tốt
nhất sẽ làm thỏa mãn đôi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất
cả mọi người. Tuy nhiên, thật đáng tiếc khi một vài kết quả đàm phán để lại
trong chúng ta cảm giác kẻ thua người thắng. Còn gì tốt hơn nếu bạn có thể biết
được những suy nghĩ hay mục đích đằng sau biểu hiện của phía đối phương? Điều
này hoàn toàn có thể, nhưng bạn sẽ phải học cách nghe bằng việc sử dụng đôi mắt,
chứ không chỉ đôi tai.
|
|
Section: KINH DOANH -
File Under: KIẾN THỨC KINH DOANH |
|
|
|
|
|
|
